İknanın Psikolojisi

Prof. Robert B. Cialdini’nin 368 sayfalık yaşam deneyimlerinden yola çıkarak yazdığı kitap. Tüm dünyada 250 bin okura ulaşmış zaman zaman sıkıcı bir ders kitabını okuduğumu düşünsem de faydalı bulduğum kitaplar arasındaki yerini aldı.

Robert Cialdini kitabında insanları ikna edebilmek için 6 metot olduğunu belirtiyor. Bu metotlar ve kısa açıklamaları şu şekilde:

Dostluk ve Sevgi: İnsanlar hoşlandıkları insanlardan daha kolay ve daha çok etkilenmektedir.
Toplumsal Kanıt: Benzerlerimizin ne yaptığı ve nasıl davrandığına uygun şekilde düşünmekte ve davranmaktayız.
Bağlılık ve Tutarlılık: İnsanlar geçmiş fikir, davranış ve eğilimleriyle paralel ve tutarlı olma arzusunu taşımaktadır.
Karşılık Verme: İnsanlar kendilerine verilen bir şeyin karşılığını iade etmek isterler.
Kıtlık / Azlık: Bir şey az olursa daha güzeldir ve değerlidir düşüncesinden yola çıkarak, yokluk ve kıtlık algısı olunca elde etme arzumuz artmaktadır.
Otorite: İnsanlar , konusunda otorite olarak algıladıkları kişilerden daha çok etkilenirler .