Duygusal Zeka ETKİLEME ve İKNA

Duygusal Zeka ETKİLEME ve İKNA

763
0
PAYLAŞ

Sessiz ama ne kadar konuştuğundan ziyade ne söylediği önemli olan insanlarla hepimiz karşılaşmışızdır.Bunlar sessizliği kullanarak nasıl hakimiyet kuracağını bilen insanlardır.

İnsanları etkileyebilme gücü konuşmayı yapan kişi olmaktan daha fazlasını gerektirir.Bu idareyi eline almayı ve konuma dayalı gücü, duyguların ,uzmanlığın ve sözsüz sinyallerin oynadığı rolü anlama meselesidir.

Bir avuç doğuştan yetenekli insan dinleyicileri nasıl ele geçireceğini , kararsızları nasıl yönlendireceğini ve muhalefet edenlerin fikrini nasıl değiştireceğini doğal bir beceriyle bilmektedir.Etkileme taşın altına elinizi ne kadar koyduğunuzun bir ölçüsüdür ve pek çoğumuz bunu ölçmekte hiç farkında olmadığımız bir beceriye sahibiz.

İkna becerisi öğretilebilen, öğrenilebilen ve uygulanabilen çeşitli temel prensipler tarafından yönetilmektedir.Faydalı olması dileğiyle buyrun 6 temel prensip ;

* Hoşlanma Prensibi : İnsanlar kendinden hoşlananlardan hoşlanır.(Uygulama; gerçek benzerlikleri ortaya çıkarın ve samimi övgülerde bulunun.)

* Karşılıklılık Prensibi : İnsan aynı şekilde karşılık verir.(Uygulama; almak istediğinizi verin.)

* Toplumsal Kanıt Prensibi : İnsan benzerlerinin izinden gider.(Uygulama; mümkün olan her yerde emsalin gücünü kullanın.)

* Tutarlılık Prensibi : İnsanlar net yükümlülüklere uyar.(Uygulama; insanların yükümlülüklerini aktif,herkese açık ve gönüllü hale getirin.)

* Otorite Prensibi : İnsanlar uzmanların fikirlerine riayet eder.(Uygulama; uzmanlığınızı ortaya koyun zaten biliyorlar diye düşünmeyin.)

* Kıtlık Prensibi : İnsanlar az olan şeyi daha çok ister.(Uygulama; benzersiz avantajları vurgulayın.)

Keyifli Okumalar

 

 

 

 

BİR CEVAP BIRAK